Stabilire le proprie tariffe è uno dei momenti più difficili per chi inizia la libera professione. La tentazione di abbassare il prezzo per acquisire clienti è forte — ma è una trappola.
Come calcolare la tariffa minima sostenibile:
- Costi fissi annui (assicurazione, iscrizione albo, ECM, materiale, trasporti, software) ÷ ore fatturabili annue
- Aggiungi il tuo “stipendio” desiderato lordo
- Aggiungi il margine per ferie, malattia, formazione (almeno 25%)
Benchmark di mercato 2026 (Milano):
- Iniezioni e piccole medicazioni: 35–55 €
- Visita infermieristica domiciliare (45-60 min): 60–90 €
- Consulenza specialistica (PICC, wound care): 80–120 €
Non competere sul prezzo. Differenziati sulla qualità, la tempestività e la relazione.
📚 Evidenze scientifiche
- FNOPI. Linee guida per la libera professione infermieristica. Roma: FNOPI, 2022.
- Anderson M et al. Nurse practitioner pricing strategies. J Am Assoc Nurse Pract. 2020;32(4):285–291.
- Porter ME. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. Free Press, 1985.